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自微信营销之后,尚品宅配入局MCN,抢占流量新赛道

作者:尚品宅配官方 时间:2020-04-10 10:27:34449

自2月复工复产以来,尚品宅配已联合家居类网红IP开展了数十场直播带货,其中2月22日携手坐拥2800万粉丝的网红IP@设计师阿爽的直播,更是拿下了1.39万笔定金,开启了家居行业直播带货的新战法。

当很多企业还在探索直播如何引流获客时,尚品宅配却在一场场直播数据上再创新高,原因何在?

打造MCN模式,精细化运营粉丝,是尚品宅配取得直播成功的一大秘密武器。

入局短视频领域孵化网红IP,发力打造垂直型MCN机构

MCN全称MultiChannel Network,源自于国外的网红经济,是一种多频道网络的产品形态。它将PGC(视频网站的专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

熟悉MCN机构的人都知道,MCN运作的核心因素是建立“受众池”。2018年,天生具有互联网基因、创新基因的尚品宅配,开始涉足短视频领域,在抖音、快手、小红书等全网布局了20多个账号,花时间和资源孵化网红达人,包括设计师阿爽、wuli设计姐、设计帮帮忙等,给每个人定位一个属性标签,专注于短视频,将内容细节做到极致。

对于长期耕耘流量市场的尚品宅配而言,在KOL红人孵化及运营领域具备较明显的先发优势,并已显示出巨大的成长性。短短两年的时间,尚品宅配已经打造了300多个为满足不同消费者需求的达人IP,全网累计粉丝超过1.5亿,全网累计播放量超过200亿。在众多IP中,过百万粉丝级别的IP就有20多个,其中@设计师阿爽更是一举斩获2800万粉丝,成为头牌达人IP。

   用抖音搜索家装设计相关关键词,排在最前面的账号都属于“尚品宅配”旗下账号

尚品宅配通过“达人+产品+内容”的形式,自建亿量级用户的短视频矩阵,为产品业务发展累积了庞大的用户池,一跃成为国内大的内容孵化平台之一。

开启IP商业化,多元变现、价值重塑

MCN机构比拼的不只是内容生产力、IP孵化能力,更重要的是商业变现模式。作为一家垂直型MCN机构,尚品宅配敢于做第一个吃螃蟹的家居品牌,正是看到了IP商业化的价值。目前,尚品宅配的MCN机构打通了从视频和直播圈粉、到粉丝互动评论,再到私域粉丝运营,线下变现的全链路。

    315尚品宅配联合300个家装大V与50多家家居品牌开展直播团购会

值得一提的是,尚品宅配MCN机构不仅只服务于品牌本身,而且已经开始作为第三方平台,开放服务于整个行业短视频生态,将IP商业化。

流量越来越贵,MCN成为了企业品牌未来的营销战场的“粮仓”。尚品宅配又一次先于竞争对手,走在最前列,把握用户增长的主流风口。未来,期待尚品宅配不断创新商业的新玩法,给我们带来更多惊喜。