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尚品宅配上市:两个工科男的创业史

作者:尚品宅配官方 时间:2017-03-07 20:22:282498


至此,由工科硕士毕业、曾任大学讲师、做软件创业出身的李连柱和周淑毅创立的尚品宅配,在披露招股书两年后修成上市正果。

这家做软件起家的定制家居企业,让为人熟知的标签莫过于:“C2B+O2O商业模式”(消费者驱动+线上线下融合)、数码(云)设计、工业4.0等等。这几个标签也出现在上市仪式播放的视频中。然而,这些标签背后,尚品宅配究竟是一家什么样的公司?上市后它将走向哪里?


“不安分”的工科硕士,从软件到定制家具

李连柱在上市仪式李连柱在上市仪式现场

1994年,“不安分”的工科生李连柱告别学习和执教了七年的校园,与同窗好友周淑毅创办了“圆方软件”公司,专攻当时还不发达的家居设计软件市场。随后,同是华南理工校友的软件设计高手彭劲雄加入,形成“铁三角”。

2004年,李连柱及其伙伴成立尚品宅配,在广州开了两家店,做定制橱柜和定制衣柜销售。成立的初衷,只是为了向家具企业示范,可以通过圆方软件为消费者提供免费设计进行营销。2006年,李连柱及其伙伴创设佛山维尚,跨界进入定制家具生产领域,利用软件信息化技术改造定制家具生产传统模式。

2007年起,尚品宅配收集了数千个楼盘、数万种房型的数据建立“房型库”,随后拓展到“产品库”和“空间解决方案”。2008年,尚品宅配开发了能满足全屋家具需求的第一套“元产品”系统,可以根据消费者需求形成不同产品进而形成产品组合和解决方案。

公司及其主要子公司的职能及相互之间业务关系公司及其主要子公司的职能及相互之间业务关系


目前,尚品宅配以圆方软件的信息化技术、云计算、大数据应用为驱动,依托新居网的 O2O 互联网营销服务平台,以及佛山维尚大规模定制的柔性化生产工艺,实现了“尚品宅配”和“维意定制”全屋板式家具定制个性化设计、规模化生产的“C2B+O2O”商业模式。

2016年6月17日,尚品宅配凭借“工业4.0”入选工信部评选的2016 智能制造试点示范企业,成为全国64家中家具行业的入选企业。


收入年增长超60%的“家居管理大师”

做软件起家,尚品宅配似乎天然具备了创新思维以及互联网基因。

从2014年到2016年,尚品宅配连续三年获得美国著名商业杂志《快公司》“2016中国创新公司50强”。其中,2016年,尚品宅配以“家居管理大师”入选,它“将遍布全国的实体门店通过互联网的工具实现‘岛屿’内管理”。

而在尚品宅配首次公开发行股票并在创业板上市网上路演时,董事长李连柱透露,目前尚品宅配的实体店数量已超过千家,“尚品宅配”微信粉丝超过900万,“维意定制”微信粉丝超过500万。

对于互联网工具微信公众号运营,尚品宅配曾分享,其微信公众号围绕90%“内容消费者”去做持续的精细运营,并引导转化为10%的“产品消费者”。通过线上线下的快速精准推广,结合后续的持续精细化运营转化,能获得高达1:20的ROI(投资回报率),大部分用户会在关注公众号6个月后左右完成交易。

得益于这一创新的模式,尚品宅配的收入增长非常快。从2012年至今,尚品宅配的营业收入保持着每年60%以上的高增长态势,远高于定制家居行业“巨头”欧派、索菲亚、好莱客。

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数据显示,尚品宅配2016年营收40.26亿元,净利润2.5亿元。2013 年至2015 年实现营业收入分别为11.75亿元、19.12亿元和30.88亿元,年复合增长率为62.10%。不过,相比其它定制家具企业,尚品宅配的净利润偏低。从2013年到2015年,它实现归属母公司净利润分别为1.16亿元、1.30亿元和1.40亿元,年复合增长率为9.29%。


募资18亿元,要花在扩大产能和开店

再怎么“特立独行”,尚品宅配在募集资金用途上,还是跟已上市的索菲亚、好莱客等前辈们一样,重心放在产能扩大以及销售网络布局。

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招股书显示,尚品宅配拟募资18亿元,分别将把8.23亿投入到智能制造生产线建造项目,6.67亿元用于营销网络建设项目,2.08亿元用于互联网营销O2O推广平台项目,1.11亿元用于家居电商华南配套中心建设项目。

产能扩大对尚品宅配来说非常必要。2013--2015年,尚品宅配的复合增长率为62.10%,而近三年产能利用率已接近90%,且呈现逐年不断上升的趋势。随着公司销售规模的不断增长,现有的生产设施已基本处于满负荷运转的状态。通过建设新的生产基地,购入新的生产流水线,扩大生产规模,预计2019年完全达产后新增销售收入33亿元。

营销网络扩建是尚品宅配的另一重点。在三年计划中,尚品宅配拟在广州、北京、上海、南京、武汉、成都等大型城市增设或新设“旗舰店”10家,新增“标准直营店”70多家。其中,本次募集资金的6.67亿将用于10家旗舰店和30家标准店的建设。此外,通过深耕各县城、地级市行政区,新发展爱博体育下载店1000家以上。

“对尚品宅配来说,上市是里程碑,也是新起点。我们将牢牢抓住这一机遇,通过实施募投项目,不断地提升产品和服务的水平,继续实现业绩稳定增长,很大限度实现客户、员工、社会和股东的共赢,将尚品宅配打造成强劲的、可持续发展的上市公司。”在上市敲钟仪式中,李连柱对台下来自各地的合作伙伴展望未来。